学习《樊旭文——电视快乐营销的操盘手》有感

读了湖南卫视广告部主任樊旭文的成长经历后，我发现他的成功最重要的是得益于其谦虚好学、朴实、实干的的精神。樊旭文在刚到湖南电视台时，并没想过要做广告人，从无可奈何选择了这个职业到成为一个顶级省级卫视广告经营的探路人，他的成功经验非常值的我们学习。

没有任何广告经验的樊旭文接任湖南经视广告部主任后，便开始对全国各地的电视台广告部进行学习和考察。学习广告经营的成功经验，总结各电视台的操作方法，然后提出自己的想法。这令我想起了我们广告部，我们上载组在刚来广告部时也是对广告一无所知。但既然成为了广告人，就要努力干好。回想起来，如果不是每周二的学习，每次学习后的总结，我们是不可能这么快的适应广告部的工作的。只有多接触，多了解，才能有自己的想法。

樊旭文和他的团队一直对电视广告内在的本质和发展规律进行探索，其中有非常值得借鉴的一条，就是如何进行改革，理顺生产关系。首先是管理，广告部自身的管理体制包括明晰广告价格、提高广告含金量、创新广告形态、理顺广告编排、合理调整广告部与总编室以及覆盖等相关兄弟部门之间的关系。（1）明晰广告价格方面，樊旭文按照台内资源整合和市场分析、了解客户意愿的基础上制定了统一、透明、稳定的价格体系。一方面防止了内部的价格竞争，提高了工作效率，另一方面也降低了客户的成本。怪不得主任开会时经常强调出去拉广告不要压价，统一的价格不仅有利于公平竞争，还可以使广告部对外的形象更健康。（2）创新广告形态方面，广告形式的创新一方面可以满足客户多样化需求，另一方面可以充分利用媒体资源。我们还要不断的学习和探索，以开发出更新颖合理的广告形态（3）合理调整广告部与总编室以及覆盖等相关兄弟部门之间的关系。只有同时做到节目好看、覆盖面广、编排合理，才能保持优良的收视状态。这需要多个部门的配合，尤其是广告部与总编室的关系更应该密切。因为广告经营只有得到总编室在节目形式、编排上的积极配合，广告部才能把广告经营工作做好。今年编排文艺片这项工作随着上载组一起划分到广告部，我想目的就是要让文艺片的安排与广告运营更加密切结合。（4）广告代理方式。（5）建立良性的广告播出环境。湖南卫视为避免播出环境恶化，04年就拒绝了医疗广告。今年我们电台的药品广告也越来越少，看来这是一个趋势。

樊旭文非常重视服务，他认为广告业务人员应站在客户的角度进行广告形态的创新及广告编排的优化。湖南卫视的市场定位是全国市场，他们广告部在全国各地经常举办广告推介会，展示自己的同时与客户沟通，了解客户的动态需求，设计有针对性的节目。跑广告一定要了解客户需求，我们跑广告感到困难也是找不准客户的需求。只跑腿不动脑子看来是不行的。我们要以客户为中心，樊旭文的一句话非常经典：“不让客户赚到钱，我们也是没法赚到钱的。”这虽然是一个简单的道理，却告诉了我们，并不是拉倒广告就万事大吉了，应该搞好服务。

但凡一个成功的人，都有一个不断学习的人生，樊旭文也不例外。广告经营是一个现实的行业，有实力客户才会信任你。就象樊旭文所说：“市场是不相信眼泪的，一定要有实力，实力创造价值，智慧创造价值，创新也创造价值。”今后我要坚持向客户学习，向同行学习。不断的学习和总结别人的经验，会使我们提高的更快。

                                             王  丽